Bom dia! Meus distribuidores Winalite, estou proporcionando essa matéria de muita importância para todos vocês, seguindo os passos dessas regras básicas, vamos crescer bem mais no Marketing de Rede. Peço a todos vocês que copiem e gravem essas regrinhas básicas... Sucesso a todos!
Regras básicas para ser bem sucedido no mmn.
1- Conheça os produtos:
Começo está pequena obra falando da importância dos produtos nas empresas de marketing multinivel, pois, no meu entendimento 70% do seu sucesso dependerá deles. Tendo qualidade nos produtos o restante acontece de uma maneira ou de outra. Existe uma tendencia no ser humano em falar para outros quando gosta de algo, se eu lhe perguntar qual o melhor sabão em pó do mercado, certamente você responderá, mesmo que nunca em sua vida tenha lavado roupa. Alguém que usou o produto e gostou, divulgou para você ou para pessoa que lhe pede para comprar o sabão.
A melhor maneira de conhecer o produto que você trabalha é usá-lo. Quando o distribuidor conta a alguém suas experiências pessoais e os benefícios do produto em sua vida tudo fica mais fácil. Você almoçaria em um restaurante em que seus donos comem na concarrência? É claro que não.
Procure entender tudo do produto ou serviço que você trabalha: como usar? Tem efeito colateral? Dura quanto tempo? Tem alguma contra indicação? Essas são al gumas perguntas que o seu cliente pode fazer e se você não souber responder fatalmente perderá o negócio.
Pesquise sobre o produto na internet, livros e outras fontes. Faça recortes de jornais e revistas que falem sobre o seu produto ou serviço.
Conheça produtos similares da concorrência, saiba o preço de mercado e tenha em mente todas as qualidades de seus produtos.
Lembre-se: 70% de seu sucesso na empresa depende da qualidade do produto que é comercializado.
2- Conheça sua empresa:
Saiba tudo sobre sua empresa, procure frequentar todos os treinamentos, seminários e palestras. Lembre-se: Você só esta dispensado de assistir uma palestra sobre um assunto no momento em que você domine esse assunto, ou seja, quando você puder palestrar sobre o assunto.
Fale sempre com seu lider, ele pode te ajudar sempre.
Procure saber a localização exata da sede, onde é produzido o produto, quantos anos está no mercado e se os produtos são registrados nos orgãos competentes.
3- Fale para todos o que você faz: A propaganda é a alma do negócio. Um dos erros básicos de quem trabalha com MMN é deixar de contar aos outros o que faz, conte a todos que você trabalha com um tipo de negócio que pode garantir a liberdade financeira deles, proclame em alto e bom tom o motivo pelo qual noite após noite você sai bem arrumado de casa. Não existe coisa mais desagradável para o profissional de MMN do que ver seu amigo em outra equipe, não perca tempo convide a todos se pre julgar.
4- Volte a sonhar:
Algumas pessoas simplesmente não se dão mais o direito de sonhar. Quando crianças queriam ser médicos, ter uma linda casa e até um avião, com o o passar do tempo esses sonhos foram assacinados brutalmente e na vida adulta a maioria tem um emprego mecânico para a sobrevivência e mal tem tempo de ver os filhos crescendo. No mercado tradicional as coisas são feitas para tudo continuar deste jeito, quem é rico mais rico e quem é pobre mais pobre. O primeiro passo para você fazer sucesso no MMN é voltar a sonhar. Sonhos pequenos: jantar com a esposa, uma tv nova um fim de semana em Cabo Frio; sonhos médios: reforma da casa, fazer uma faculdade; sonhos grandes: ter uma casa de praia, um carro do ano e viajar a China. Faça diferente dos outros, veja oque o grande Albert Ainstein diz: “ Não há nada que seja maior evidência de insanidade do que fazer a mesma coisa dia após dia e esperar resultados diferentes.”
Volte por alguns instantes a ser criança, pegue um caderno e comece de forma descontraída a escrever tudo que você queria ter na infância. Um carro de controle remoto, ser piloto de fórmula 1, ter uma casa na beira da praia, aprender a tocar violão, ser mádico, enfim, escreva tudo que vier em sua mente. Agora que escreveu seus sonhos, peça para sua companheira ou companheiro fazer a mesma coisa em uma folha a parte, veja os sonhos em comum e esse vai ser o combustivel para juntos vocês iniciarem o trabalho. Com seus sonhos definidos você já está pronto para a próxima etapa, definir as metas a serem alcançadas.
Cuidado com os ladrões de sonhos:
O mundo está cheio de pessoas que não ambicionam maia nada na vida, indivíduos que deixaram de sonhar e tentam apagar o sonho dos outros. É preciso se proteger contra os ladrões. A melhor maneira para isso é está semanalmente nos encontros da empresa, lá você recebe uma poderosa vacina contra os gatunos de sonhos, recebe incentivos, dicas e conselhos de seus líderes. O ladrão de sonhos se disfarsa, quer dar coselhos para você desistir de seus objetivos. Cuidado em alguns caso ele dorme do seu lado.
5- Estabeleça metas:
Meta é seu sonho com dia e hora para acontecer. Um grande erro que se comete ao ingressar no MMN é não definir datas para as coisas acontecerem. Procure saber o valor de cada sonho.
Quanto quer ganhar com esse trabalho?
Quanto custa a casa que você quer?
Qual o preço do carro dos sonhos?
Sabendo quanto custa cada sonho você pode planejar o quanto terá que trabalhar para alcançar seus objetivos.
Para pagar um jantar tenho que vender 3 produtos, para viajar a China tenho que colocar 300 pessoas na empresa e etc.
Peça ajuada a seu lider para definir seus planos para alcançar suas metas e a cada meta alcançada comemore muito com sua família e seus líderes.
Seja generoso com você e com sua família, escolha sempre o melhor.
Estabeleça metas de curto, médio e longo prazo. As de curto prazo devem se realizar em 1 mês; as de médio prazo em 6 meses e as de longo prazo de 2 a 5 anos.
6- Faça sua lista de nomes:
Parece um detalhe sem importância mas faz a diferença entre o sucesso e o fracasso. Coloque em sua lista o nome de todas as pessoas que conhece sem pre-julgar. Não confie em sua memória, coloque seus futuros convidados em uma lista no papel. Convide inicialmente aquelas pessoas que tem alguma experiência com MMN, pois elas alavancam o seu trabalho.
Como fazer sua lista: comece por sua família, amigos mais próximos, amigos mais distantes, comerciantes locais, professora de seus filhos, cobrador de onibus e etc. Anote em sua lista o nome, endereço, telefone, e-mail e ocupação. Quanto mais completa for sua lista, melhor será o seu aproveitamento quando for convidar alguém.
Comece sua organização pelos parentes e amigos mais próximos. Alguém levaria a mãe para uma empresa que não fosse séria? Acho que não. Quando for fazer um convite mencione as pessoas mais próximas que já foram patrocinadas por você. Diga “ já encaixei o meu irmão, ele está gostando muito e tenho absoluta certeza que você vai fazer grande sucesso em nossa companhia.
7- Convite:
Entusiasmo:
Norman Vicent Peale em seu livro 6 atitudes para um vencedor diz: “A diferença entre entusiasmo e fé é realmente muito pequena. O entusiasmo pode ser talvez definido como fé ardente. O entusiasmo é um dos maiores dons de Deus.”
Quando convidar alguém para a oportunidade esteja com a alegria estampada em seus olhos, fale o mínimo possível. Diga que tem uma oportunidade imperdível em uma empresa que está em expanção e que ele ou ela tem o perfil que a empresa está procurando. Diga ainda que tem um número limitado de pessoas para levar e que é preciso confirmar a presença para não tirar a oportunidade de outra pessoa. Fale ainda que o traje é de negócios e que ao final do encontro haverá uma entrevista. Caso seu amigo pergunte do que se trata diga que está a pouco tempo no negócio e que uma pessoa de destaque na empresa tirará todas as dúvidas durante a entrevista. Se seu candidato perguntar se é para trabalhar com vendas, pergunte se ele gosta de vendas se ele gostar ou não responda que ele terá uma oportunidade fantástica de mudar de vida.
Frases para convite:
A) gostaria de ganhar um bom dinheiro sem atrapalhar oque você faz?
B) gostaria de ganhar uma renda extra?
C) trabalho com uma empresa multinacional e tenho uma oportunidade, você conhece alguém para me indicar?
Quem convidar?
Procure convidar pessoas influentes: o pastor de sua igreja, o presidente da associação de moradores, o coordenador do posto de saúde, o gerente do supermercado. Essas pessoas se não quiserem entrar na empresa, certamente serão clientes e farão excelentes indicações para você.
Firmesa e compromisso – marque dia, hora e local para a palestra. Caso seu convidado esteja indeciso diga que dará a oportunidade a outra pessoa e em outra oportunidade você volta a fazer contato com ele, caso tenha outra vaga. Ninguém gosta de perder nada, seu convidado decidirá ir no dia marcado. Caso ele decida não ir você não perdeu nada, não dá para perder oque não tem.
8- entrevistando o convidado:
Se você é novo no negócio peça ajuda a liderança no momento da entrevista.
Se você já está seguro inicie perguntando o que ele mais gostou no plano, se ele responde, tudo, não perca tempo e cadastre-o.
Se o seu convidado desser que não tem dinheiro para entrar no negócio, responda ótimo, é exatamente por este motivo que você deve fazer esse negócio. A empresa é exatamente para pessoas que precisam ganhar dinheiro.
No momento que seu novo patrocinado desser sim a oportunidade para o que está fazendo e apresente-o a todos na conpanhia. Em seguida preencha o cadastro e marque para o dia seguinte um encontro para iniciar os primeiros passos dele no MMN. Deixe algum material de apoio com ele para que ele possa ir estudando sobre os produtos e o sistema de trabalho.
Caso seu amigo diga não para a oportunidade venda produtos para ele e peça referências para você convidar para o negócio.
9- Tenha atitude mental positiva:
Começo este assunto com uma estorinha que ouvi a alguns anos atrás: “ três sapos saltavam alegremente pela floresta e em um dado momento sentiram sede, mais a frente avistaram um poço e sem pensar mergulharam para matar a sede que sentiam. Depois de algum tempo, perceberam que uma verdadeira multidão de animais cercavam o poço e logo começaram a falar que os três morreriam e não conseguiriam sair do poço. O primeiro sapo saltou e não conseguiu, ao cair bateu com a cabeça em uma pedra e morreu. Formou-se um verdadeiro coro afirmando que os outros teriam o mesmo destino. O segundo sapo se concentrou, tomou distância e saltou muito alto e também não conseguiu e morreu assim como seu amigo. Naquele momento os pessimistas começaram a dizer: agora é sua vez salte para morrer, outros diziam: você não vai conseguir, então o terceiro sapo tomou distância e saltou para a liberdade, conseguindo o que seus amigos não conseguiram. Ele só conseguiu a façanha porque era surdo, no momento que a multidão gritava palavras ruins ele entendia o seguinte: você vai conseguir; você é um vencedor.” Seja como o terceiro sapo, fique surdo para o negativo.
Veja oportunidade onde outros não conseguem:
Chuva, ótimo todas as pessoas que eu quero falar estarão em casa;
Sol, todos estarão nas ruas farei vários contatos;
Fila de banco, com certaza farei amizades e contatos novos.
Aprender a olhar apenas o lado bom de todas as coisas é o primeiro passo para o seu sucesso profissional e pessoal. Lembre-se Deus não deixa que uma porta seja fechada sem antes lhe abrir uma grande janela.
10- Acredite:
Acredite em Deus! Sem ele nada é possível. Medite nestes versículos da sagrada escritura: “ pedi e se vos dará. Buscai e achareis. Batei e vos será aberto porque todo aquele que pede, recebe. Quem busca acha. A quem bate, abrir-se-á.” (mt 7, 7-8 ).
Acredite em você! Como o incrível Henry Ford disse “ Quer você ache que pode, quer você ache que não pode, de um jeito ou de outro você está certo.”
Acredite nos produtos! Não existe empresa se o produto for ruim. Venda produtos e após os resultados transforme seu cliente em distribuidor.
Acredite na empresa! Não deixe ninguém falar mal de sua empresa, defenda-a até as últimas forças de seu corpo. Aprenda tudo sobre sua companhia.
Acredite em seus líderes! Eles sabem mais que você sobre o negócio e sempre te ajudarão. Edifique seus líderes.
Acredite no MMN! Ainda não inventaram uma maneira melhor e mais justa de distribuir dinheiro do que esta. Todos os anos o multinivel faz varios milionários pelo mundo. Seja o próximo.
11- Não deixe para depois o que pode fazer hoje:
O ato de deixar para depois é uma das causas do fracasso de muitas pessoas. Você deixa para convidar um parente em outra ocasião e quando chega em um evento de sua empresa dá de cara com ele, ao perguntar o que ele faz lá, você tem a surpresa que outro o patocinou. Em minha caninhada no MMN já vi isto acontecer várias vezes.
Quando você faz a opção por uma empresa de MMN e ainda depende de trabalhar em outra função para sobreviver, não é bom que perca tempo. Faça hoje tudo que puder, pois amanhã certamente terá outros afazeres.
12- Faça amizade com o dinheiro.
Quem nunca ouviu quando criança que o dinheiro é sujo? Esta pequena informação que você recebeu quando criança pode ser exatamente o que lhe impede de ficar rico. Veja o que o mestre Lair Ribeiro fala sobre dinheiro: “...O dinheiro nos permite fazer coisas que ele não compra. Seu valor é muito maior do que está escrito na cédula ou no extrato financeiro. Ele é um meio que o homem tem para entrar em contato com essa riqueza. E um veículo que nos leva a Transmitir uma mensagem de grande poder, um passaporte para o desfrute da abundância que há no mundo, e ao mesmo tempo nos ensina a lidar com ela. O dinheiro é uma representação da energia vital. ” Deus nosso criador deseja que você desfrute de todo o conforto que o dinheiro pode proporcionar, acredite.
Alguns conceitos errados a respeito do dinheiro podem estar atrapalhando o seu $uce$$o, frasee como: o dinheiro não traz felicidade; o rico não vai para o céu; entre outras, podem estar bloqueando o fluxo de dinheiro em sua vida. Louise Hay, em seu livro o poder das afirmações positivas diz o seguinte: “ Reflita sobre as crenças que podem estar bloqueando o fluxo de dinheiro em sua vida. Em seguida, procure mudá-las e comece a criar um pensamento novo, de abundância. Abra a sua mente para a idéia do dinheiro fluindo para sua vida..
Sucesso a todos...
Consultor Winalite: Dácio Queiroz
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